会员专访 I 德威莱克
本期《会员专访》，为大家介绍一下南通德威莱克。
2022年12月中旬，中国清洁设备与用品供应商协会（ACCESS）运营总监周建胜先生及市场经理廖伟伟女士走访了上海梁玉玺集团，很荣幸采访到了德威莱克与梁玉玺集团掌门人梁洪玺先生。梁总与我们分享了他从业多年的经验及体会。以下是访谈记录：（梁即梁洪玺先生）
梁：1993年就已经开始接触到清洁行业，觉得是个不错的行业。
- 2002年主营保洁服务，成立了保洁公司。
- 2007年调整方向主营环境科技，梁玉玺清洁品牌创立，是梁玉玺清洁设备、清洁工具、清洁用品的起点。
- 2009年拥有自主设备品牌——德威莱克。
- 2012年官网上线，提出 "阳光采购 真不二价" 的先进市场理念，大力投入线上平台，年销售额近千万。
- 2014年开始试点连锁超市，2017年启动全国布局。2019年全国连锁超市增至37家，2021年实施 “百城千店” 计划，持续渠道下沉及加大IT和研发建设。
- 2022年主营京东、淘宝、短视频等渠道发展。
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我们的战略目标是成为全球顶级一站式物保服务平台。从业二十多年，走过不少弯路，从保洁服务到清洁代理，再到自主品牌生产，最终到渠道服务销售，这是我和梁玉玺品牌在清洁行业道路上一步一步摸索发展的历程，有艰辛也有成果。
ACCESS：市场上有很多竞争产品，贵公司的产品有哪些优势、产品主要竞争力是什么？
梁：产品的优势竞争力，说到底是产品力，梁玉玺本身是一个渠道公司，渠道是梁玉玺的核心，提供一站式专业物保产品及服务整体解决方案，梁玉玺不断调整商业模式的优化，未来不仅销售自己生产制造的产品，与更多的其他品牌厂家都可以寻求合作的模式。
ACCESS：随着近年来行业的发展，中国国内清洁市场日趋激烈，清洁行业内卷激烈，低价竞争频现，对此梁总有哪些看法？或者，您认为行业未来发展趋势在哪里？有哪些举措，应对低价竞争？
梁：内卷是行业发展的动力，优胜劣汰才能与时俱进，任何时代经济有上行就有下行，现在市场难了、竞争激烈了、内卷严重了，但这反而对优秀的企业来说是考验也是突破的机遇。应对竞争，梁玉玺近期推出了新的坦虎系列，今年5月已经上市。此外，梁玉玺精心编写排版了产品手册月刊，每个月都会免费发放到所有客户手上。
梁：这三年梁玉玺的增长的速度放缓了，2020年和2021年略有增长，但是今年整体是下滑的，疫情封控对全国渠道的影响还是很大的。当然，梁玉玺发展到如今规模，迈过了很多发展的槛，相信很快我们就能找到新的突破口，迈过瓶颈期。
疫情以来，我们做了很多的调整，调整股权模式，调整产品结构，从原来的主打清洁设备，调整到主打工具耗品，充实产品线，近期与白云清洁也达成了战略合作。
ACCESS：协会鼓励自主创新，致力于推进行业健康有序发展，请问梁总对清洁行业的自主创新的看法？
梁：我们尊重自主创新，梁玉玺多年来也在倡导并执行服务体系的创新发展，我们专注于为物保客户提供一站式专业物保产品及服务整体解决方案，打造多场景整洁、规范、高效的物业保洁间方案，提供高、中、低档不同的选择套餐，给客户更多的选择空间。
ACCESS：请梁总就多年的从业经验，给协会广大会员分享一下未来清洁行业的发展趋势？
梁：从清洁未来发展的角度来讲，每一次疫情都为中国清洁行业跃升提供了机会，因为人们对自身的健康有了更深的重视，继而对外部环境的卫生、以及卫生与健康的关系，更加关注，这些关注是非常关键的。梁玉玺的初衷是推动清洁行业的发展，为人类创造清洁、健康、环保的工作及生活环境。即便在疫情肆虐的严重时期，更应加大对清洁卫生及行业宣传的力度，共同为清洁行业与人类健康做贡献。
感谢ACCESS来梁玉玺采访。借此机会，祝愿ACCESS协会尽快的发展壮大，努力推进中国清洁设备及用品行业的健康有序发展，促进行业内会员之间以及上下游企业之间的交流与合作。同时，期望协会能够带领或协助会员走出国门，参与国际市场竞争，为中国清洁设备及用品行业谋求更大发展，创造更加光明的未来。
谢谢梁总，感谢您在百忙之中接受协会采访，与广大会员分享您的宝贵经验。也祝愿梁玉玺集团及德威莱克在2023年取得更瞩目的市场业绩！
中国清洁设备及用品制造业已经走过了三十来年的发展历程，三十来年的自强不息、艰苦创业，中国清洁制造业在飞速发展，一大批拥有自主品牌及创新能力的中国制造商脱颖而出，中国清洁设备及用品制造业已颇具规模，这是中国清洁制造业的全新时代。为此，ACCESS致力于推进行业健康有序发展，协会的宗旨鼓励创新并尊重知识产权。创新是一个大的概念，通过与更多的行业企业交流与探讨，ACCEESS努力提炼创新的方向，细分创新内容，也看到了我们行业的创新的多元性，如技术创新、系统创新、技术创新等。未来ACCESS将会持续关注更多的优秀会员企业，聚焦行业里的创新技术、新产品、及优秀服务理念，通过ACCESS的媒体平台分享给大家，共同为中国的清洁设备及用品制造业的发展而努力！
