会员专访-杭州恒业智驱

七月中旬最热的那一天，我们专程到杭州下沙，参观访问清洁设备核心零部件头部企业-恒业智能驱动(杭州)股份有限公司。恒业智驱创始人、ACCESS协会理事林鹏总经理热情接待了我们。他敞开大门，毫无保留地领着我们参观每条生产线，走进研发及质量检测部门，兴致勃勃地介绍各种先进生产及检测设备。最吸引我们眼球的是产品寿命及耐久力测试，场景模拟惟妙惟肖，工装设计实用且富有创意。林总自豪地告诉我们，恒业智驱除了测试自己的产品，也在接受著名整机厂家委托，为他们提供产品寿命测试服务。

科班出身的林总，1997年在老家温岭创业，2006年，受到一家意大利清洁设备制造商的青睐，恒业智驱开始进入清洁机械电机制造行业。如此成就，来之不易，有运气，更有坚韧的努力。2006年意大利某一家清洁制造商给恒业智驱下的第一张订单是刷盘电机，对于其中的曲折艰辛，林总记忆犹新。当时，恒业智驱初次接触清洁设备，加上工厂从温岭搬迁杭州，耽误了交期。为了不影响客户新品上市，恒业智驱安排空运，并承担了全部费用。出于品质和诚信的综合考量，该意大利客户欣然与恒业智驱达成长期合作协议。这是恒业智驱成功踏入清洁设备领域的第一步。对此，林总语重心长地概括：企业要做好，质量是基础，诚信和责任心是关键。

企业发展的好坏，其方向规模，与企业家的战略选择密切相关。恒业智驱初创之后的前十年，注重小家电及电动工具行业，同九阳、苏泊尔、博世合作。这类产品对于电机的技术含量要求相对较低，受淡旺季影响变化大。2011年此类产品销售额已达一个多亿，2012年恒业智驱选择退出，专注清洁行业。当时国内商用设备制造刚刚起步，体量较小。恒业智驱坚持不断改善提升，国内外市场同步拓展。经过多年磨练，恒业智驱已被工信部评为专精特新“小巨人”企业，是清洁设备专用电机当之无愧的头部企业。毫无疑问，这是恒业智驱发展历程中一次成功的转型。

展望未来，林总信心满怀，恒业智驱陆续进入商用洗车机、高铁、医疗、AGV等行业。参观之余，我们对林总做了深度专访，从自身的发展，到清洁行业的规模，从产品同质现象，到应用场景细化，从国际市场开拓，再到中国与意大利行业发展阶段性对比，林总敞开心扉，倾情分享，含金量颇高。对于行业同仁，特别是行业新人及后起之秀，有高度借鉴意义。下面以问答方式，与广大会员分享。

林总：目前国内主流的清洁设备生产厂家，大部分都是恒业智驱的合作伙伴。恒业智驱平均月销量约4万台左右，国内业务和出口业务约占比各50%。恒业智驱为设备生产厂家供货，在不断细化业务，为厂家提供整体化解决方案。恒业智驱发展到现阶段，清洁设备类电机领域已是恒业智驱的基础底盘，会继续深耕国内市场，不断研发更好的产品，对外继续拓展欧美市场。

2、ACCESS：目前中国清洁设备的产业规模大概有多大？对于行业面临的问题或困境，您持怎样的看法？

林总：目前国内的清洁设备整机制造厂家大概在150多家。面临的问题是产品同质化严重，激烈的低价竞争困扰着很多企业。欧美清洁设备生产厂家大概有八九十家。洗地机在欧美的历史有近百年了，期间也有价格竞争，但都保持在相对理性的范围内，主要的竞争体现在产品的差异化，不断开发洗地机新的应用场景。清洁设备制造在中国起步较晚。进入门槛较低，但是要做好却很有挑战。如何开拓新的应用场景，让设备满足不同的场景应用、体现优势，其中有大量研发创新的机会和工作内容。

林总：目前，意大利洗地机厂家发展比较稳健，每家都有自己差异化的技术，发展方向，定位更清晰，产品研发比较深入，同类产品有各自亮点。意大利清洁设备行业发展多年，技术沉淀和品牌影响力是他们的优势。劣势是企业产能扩展困难，发展受到很大限制。意大利人力资源匮乏，模具开发成本高昂，同样质量的模具，开发成本比中国要高出3~5倍。即便如此，意大利目前还是没有把中国的清洁设备作为主要竞争对手，只是近两年对部分中国品牌厂家慢慢有一些正面看法。目前意大利及欧美采取的措施如上面所讲的，对进口产品设置非关税壁垒。现在让恒业智驱在出口中比较困扰的，美国加收的25%惩罚性关税，欧洲已经或即将出台的各类非关税壁垒，如环保、能效、安全、回收料的比例等要求。

一款产品适不适合市场，最要看的是有没有为客户创造出价值，有价值的产品才会有长期的、稳定的、快速的增长，智能洗地机从现阶段看，还是在研发投入阶段。智能洗地机头部企业已经形成，而传统的清洁设备厂家还未有头部企业出现，究其原因，是因为他们掌握了一些核心科技技术。

林总：恒业智驱研发团队30多人，品控团队20多人，资历最久的工程师加入恒业已有二十多年，十年以上的工程师占比30%左右。对于恒业智驱的员工来说，首先物质是基础，其次是宽松愉悦的工作环境，像我们的工程师，我允许他们去试错，开发阶段不怕犯错，鼓励他们积极应对不断尝试，尽早发现错误、尽快更正错误，保证投放市场的产品不能出现质量问题。恒业智驱非常注重产品的研发及品控，每年在研发上的投入，占比销售额的4~5%。

林总：标准化是清洁行业比较大且复杂的课题，需要行业中很多企业共同参与。前期阶段，需要做许多了解和调研工作，如欧美已经出台的清洁设备的标准条例。之后就是标准化小组的组建，需要邀请有技术研发实力的整机生产厂家共同参与，结合中国的具体情况，提出方案，起草中国的清洁设备标准：整机标准、核心部件标准、安全标准、质量和环保标准等。

林总：数据调研只能作为趋势参考。关于调研的方法，实地走访效果会更好。建议配合部分实地走访做考量，如企业的组装员工有多少人，可以估量企业的大概年产值。另一方面，协会想准确统计出整个行业的真实数据，难度是非常高的。数据调研，协助会员了解行业大致的发展趋势，为企业发展规划提供参考，也就可以了。

进入洗地机生产行业的门槛很低，但是做好洗地机的门槛非常高。林总对于清洁设备行业的观察和分析可谓精辟！其实，对于大多数民营、商用、产业规模有限的非垄断行业来说，进入门槛一般都不会太高。但进入以后，如何站稳脚跟，做强做大，发展创新，考验的不单是各家企业掌门人的实力、意志和眼界，还有这个行业中，精英们的胸怀和眼界，以及引领、聚合与统筹之能力。

ACCESS协会着力推进中国清洁设备及用品制造业健康、可持续发展，努力提升行业的国际化及标准化。协会将不遗余力地为会员提供服务，创造价值。目前，我们在积极推进INTERCLEAN重庆-阿姆斯特丹双展联动规划，欢迎广大会员垂询。

下期预告：中国清洁设备及用品制造商2023年上半年度行业发展趋势调研报告