四川大能郑健总经理采访纪实
2023年6月1日,协会运营总监周建胜应邀去重庆参加《房地产与城市服务产业博览会和INTERCLEAN重庆国际清洁与维护展发布会》,途经成都,走访了ACCESS协会西南地区会员-四川大能科技有限公司,与郑健总经理深度交流了约两小时。郑总是大连人,说一口标准的川普,能做更能侃,故公司就叫大能。聊到热烈之处,他提到当年的川军,颇为激动。大能进入清洁设备行业不满七年,表现不俗,可谓异军突起,堪称大能川军。
2012年,电子科技大学的9位同学,包括郑健、宾明等,在校内创业。2016年,郑健偶遇当时也处于起步状态的高仙程总,一头扎进清洁设备行业,从此一发不可收。2017年建厂,投资兴建SMT车间。主要产品有交流、直流、无刷、IPM及集成式电控产品。主要经营模式是B2B。如今,清洁行业已占大能产出三分之一。大能是典型科技型企业,员工中有十几人是电子科大的毕业生。郑总笑言,投行人士都知道,一个企业如有50人是电科大的,必然上市。大能研发投入高达17%,郑总坦言这个比例过高了,现有60多项专利,测试部就有17位员工,做300多项测试,每年的工装投入人民币上百万。
大能生产试验中心
说到研发投入过高,郑总也知道如此不符合企业管理法则,但他的解释似乎有些“不着调”。他说,如此高比例研发投入,是因为他“以玩的心态做公司”,电控产品发展空间太大,很多事都想做。而且,“做就要做到最好”。如此一来,自然就要大投入了。
问到对中国清洁行业的发展前景如何看?郑总始初坦言近期并不看好,他说中国依然还是创业型国家,相比叉车及工程机械,清洁机械(特指洗地车)暂时还不是刚需。清洁行业的痛点是整机厂创新力弱,产品同质化严重。较之欧美制造商,中国企业的差距很大。前段时间看了意大利清洁展,比较震撼,不同厂家之间的产品区别很大,就像不同行业!
但清洁设备行业是个好行业,有未来。喜欢冲浪的人不要做,喜欢潜水的人可以做。过去三年的经历清楚表明,清洁设备行业能够在震荡中平稳发展。大能依然看好清洁行业,坚持与重点整机厂全方位深度合作的发展战略,努力提高洗地车的“驾驶感受、清洁干净程度”。整机厂做租赁,“产品的质量数据是鲜明的”,为此,大能努力降低次品率(低于千分之一)。大能还会积极发展欧美市场。清洁设备未来的大发展必然来自“全自动化”(智能驾驶)。郑总明确指出,地面保洁方面,“欧美的人工替代决不能依靠大型设备,一定要用全自动(智能驾驶)”。
问及为何把厂建在西南,郑总快人快语,直言建厂西南是错误的,“大能又不是做毛肚和辣椒的。”大能所有的客户都在江浙沪皖,还有广东华南等。大能已采取措施,如在无锡等地设点,靠近客户,并规划在华东建立生产基地。看来,时隔八十余年,“川军”又将再度出川。
谈到当今国际形势,市场的风云变幻,对于所谓的“去中国化”,有无担忧?郑总信心满满地回答,窗口已经打开,无影响!他说,最近去了趟欧洲,欧洲做电控的企业,有的已经做了几十年,也号称集团了,但只有二三十人。无论是产品系列、质量,技术能力等,都不及我们。但他们最大的优势是与整机厂建立的稳定的长期的合作关系。同类产品,即便中国企业报价低三分之一,还是无法得到国外整机制造商的青睐。这与中国的情况完全不同。中国很多品牌制造商的老板均亲自参与供应链,对于成本高度关注。而相较而言,国外制造商则更加关注自己产品的创新。当然,这种反差是不同发展阶段、不同国情造成的。
ACCESS协会着力推进中国清洁设备及用品制造业健康、可持续发展,努力提升行业的国际化及标准化。协会将不遗余力地为会员提供服务,创造价值。目前,我们在积极推进INTERCLEAN重庆-阿姆斯特丹双展联动规划,欢迎广大会员垂询。