嘉宾介绍:
陈树良 东莞市环境清洁行业协会
冼志强 佛山市环卫清洁行业协会
施海波 南京特沃斯清洁设备有限公司
杨伟光 广东嘉得力清洁科技股份有限公司
陈乃邦 国邦协同科技(广东)有限公司
吴永新 佛山健力清洁用品有限公司
邵为为 南通明诺电动科技股份有限公司
韦天锋 佛山市格美清洁设备有限公司
ACCESS:华南华东清洁制造业的南北差异有哪些,你认为行业的痛点和发展前景在哪里?
杨伟光:中国清洁制造行业20年变化并不大,这几年数字化、无人化在缓慢发展,这会是一个趋势。工商业的清洁设备制造业是一个很传统且小众的行业,想做好这个细分的领域是有难度的,需要坚持长期主义,我觉得做企业核心点是把产品和服务做好。未来能进入国际市场,并与国外品牌有一定的竞争力,是我们行业目前的愿景和使命。
吴永新:我觉得我们这个行业人才引进是非常难的,特别是年轻的人才不愿意选择这个行业。
施海波:中国的清洁制造业前景是光明的,我们与国外的同行交流,他们的感受是今天看中国的清洁制造业,就如同十几年前看意大利清洁制造业,(中国)整个行业在奋进、在崛起。我们这个行业,时间和年龄的沉淀是有价值的,善于积累和优化专业知识点(非常重要),中国的清洁设备及用品制造业是一个值得大家静待花开的行业。
刘亮(KDS):南北差异在10年前是非常大的,因为南北的文化是不同的。关于行业的痛点,刚刚吴总说到的人才引进,是现在80~90%企业都在头疼的一件事情,清洁制造业相较于其他行业体量较小,所以在人才引进方面是有困难的。好在我们清洁制造商们,越来越多的企业在改善企业环境、完善员工福利方面逐渐重视,从而为引进更多的年轻人才(创造良好条件)。相信通过大家的努力,未来如坦能集团那样的辉煌终会来到中国市场。
陈俊杰(阿古拉):我相信我们这个行业是很有前景的,行业在发生很多变化,也给我们很多机会。希望协会能做一些更落地的事情,帮助会员的下游客户成长。很多客户没有认知,不了解产品差异性,我们要(共同努力),帮助我们的客户去成长。通过协会平台,推动对于客户的引导、培训,我认为成效会更好。
ACCESS:展会是清洁行业重要的宣传渠道,请问大家对于现在的清洁展、物业展、酒店展等有何看法?如何评价参展的必要性和展会的效果?
施海波:这个话题里面是有痛点的。展会不只是展示产品,更是一个交流乃至客户朋友聚会的平台,它承担了多重的意义。早期的展会少,但组织的好、效果也好,只要参展,基本都会有所收获。现在各种展会林立,但是效果却越来越差,很多的企业在参展与不参展之间反复纠结与矛盾。
钟应辉(百力仕):我们已经参加国内的各种展会二十多年了,现在的展会越来越多,但是质量也确实在下降,主要的问题是主办方有没有真正的组织好,把展商真实需要的观众吸纳进来,现在各个展会吸引的观众很多,但很少部分是(展商看重的)专业观众。
谢清龙(安百美):展会需要新产品、新理念,清洁设备更新慢,许多产品多年未有变化。另外,在座的清洁设备制造商们,对于使用环境和(客户)要求都是最专业的,通过协会的平台,能不能把更好地资源整合,赢在更高的起点上。
陈俊杰(阿古拉):十月份广州物业展,我们是参展的。我现在有个想法,现在展会非常多,协会能不能把重要的展会,集合所有需要参展的会员,大家一起抱团,争取更好的福利、更多的话语权。
ACCESS:协会的宗旨是自主创新,推进行业的国际化、标准化,除了国内展会,ACCESS还积极参与国外的展会,下面有请张学胜先生为大家介绍“ICC&ICA双展联动”的具体情况。
ACCESS:协会重视行业国际化,推进国际交流,带领中小规模清洁制造商走向国际市场,对此大家有哪些问题、建议,希望协会给予哪些支持,提供怎样的服务?
林鹏(恒业智驱):一方面中国的市场目前内卷严重,产能过剩,大有冲击国外市场的趋势,各个国家针对中国的产品设置了各种壁垒,如安全、环保、能效等资质要求,制衡进口,这方面需要关注。另一方面,清洁行业的性质,想做好外贸,最终还需要本地化服务,仓储、售后等问题都要考虑,这些方面后期都要做应对策略。
陈乃邦:怎么样走向国际市场?我抛砖引玉与大家分享。做国外市场是一个循序渐进的过程。第一个阶段要(在国内)找一个出口代理商,第二个阶段需要在国外市场、当地找一个进口代理商,第三个阶段跳过中间的代理商直接进入市场。通常是这样一个打开国际市场的发展过程。在此过程中企业需要根据自己的资源进行选择。如果找一家出口代理商,那么该企业可能不需要外语人才以及对国外市场的深入了解的能力;如果找了一家境外当地的代理商,那么企业的内部则需要一定的资源;再向前一步,到境外设立分公司,直接面对客户,那么企业则要具备对当地市场更加深入的了解认知,包括文化、语言、人才等各方面。具体到每家企业,都会有该企业自己的取向。对于这样一个过程,您公司的定位在哪里?最想要得到哪方面的咨询,或者信息、服务?ACCESS协会将尽可能的做这方面的资源整合,为大家服务。
吴永新:在香港经常听到国家提倡“一带一路”等很多支持企业走出去的政策,我觉得我们协会可以组团,在“一带一路”等政策上看一看有什么可以发挥的,到(国外)当地去考察,与相关的企业,组织起来一起合作,成立公司共享资源快速落地,政府也是非常支持的。这也是走出去的一个选项,分享给大家。